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创业者在创业路上需要的4种行动与3种行为

  很多很多杰出的企业家,他们有的人很内向,有的很外向;有的人年轻,有的人年长。他们的家庭背景也是千差万别,深厚的家世不代表轻易的成功,贫苦人家一样走出千千万万成功的企业家。他们的个人背景千差万别,文化背景千姿百态,培养方式各不相同。但是,在他们林林总总的行动和行为当中,存在着一个共同的理念。

  这个理念包含着至关重要的行动和行为,是每个成功人士共同采取和一直坚持的。这个大发现让我兴奋不已。因为它让成功变得容易实现了。这个理念不是试图教你做这个做那个,虽然看上去有点像在教你做这个做那个。

  重要的不在于你是什么人,而在于你做了什么事。你就是你,无法改变。真正起决定作用的是我们的理念、我们的做法和我们采取的行动。

  虽然不同企业家的表达方式千差万别,但在通向成功的路上,他们不约而同地采取了同样的行动,使用了同样的行为。

  归根结底,一共有 7 个关键要素,包括 4 项行动、3 种行为,共同组成了寸进游戏的基本模型(见图 A)。 4 项行动先后有序,需要逐步实施。需要注意的是,当第四项行动完成后,并不代表功德圆满、万事大吉。因为这是寸进游戏,我们需要持续推进,渐进提升。4 项行动的顺序是灵活可变的,可以根据需要随时调整。行动没有常序,就好像水无常形。行为指人的行事方法。 它是一种整体概念,涵盖了我们做的每件事。它好比发动机的涡轮增压,让我们做的每件事更具力量和效率。行动一旦失去行为方式的支撑,将沦为机械的重复。究其本质,行动说的是我们做的事,行为指的是我们的做事方式。

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  现在,让我们把模型拆解开来,逐个部分看一遍。

  行动一:找到缺口

  我们要思考、做成或宣传任何一件事,首先要找到缺口。所谓缺口,指的是那些未解决的问题、未满足的要求或需要。缺口的填补,能够带来巨大的商机。这里的缺口既可以是外部的,如未被满足的细分市场、顾客需求,或者未解决的客户投诉;也可以是内部的,如组织内那些亟待改善和提高的地方。

  行动二:采取行动

  当我穿越澳洲中部广袤的沙漠时,偶遇了丹尼斯和他的老伙计鲍勃,他们都是长途骑行爱好者,正在从奥古斯塔港向爱丽斯泉进发,全程大约 1 200 公里。他们没有把时间用在思忖或没完没了的会议上,而是跨上自行车,说走就走。为什么企业家善于把事做成?因为他们和丹尼斯、鲍勃一样,都是果断的行动派。

  行动三:检验和测量

  怎样才能知道我们所做的一切是否行得通?答案很简单:检验和测量。任何一件事,一旦开始,我们需要监测和判断它的可行性。顾客会买账吗?事情行得通吗?面对这些问题,企业家的方法就是检验和测量。无论面对的是一个新的登录页,还是一项新产品、新业务,反思一步,比跑出十万八千里才发现事情不对要容易得多,成本也低得多。

  行动四:删除或改进

  在我访谈过的所有人中,对于没有价值的东西,他们都是果断抛弃的,没有一丝一毫的犹豫。因为他们都明白,不可能每件事都行得通。行不通的事就要断然删除。当然,这可能会影响士气。

  但是,赔本的买卖没人做。另外,如果事情可行,问题的关键就变成如何想方设法做到最好、如何改进。不是一次性改进,而是持续不断的改进。

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  行为一:明白“为什么”

  在我做过的采访中,每位企业家都清楚自己的动力来自哪里。他们对事业充满干劲,因为他们都是“有目标的”。明白自己为什么从事这项事业,这是至关重要的问题。因为当逆境到来,甚至出现错误时,它会支撑我们走下去,奋斗下去。

  行为二:思维模式决定一切

  成功与特定类型的性格特征无关,而与正确的思维模式息息相关。想要成功,必须具备以成功为导向的思维模式。成功人士从来不会放松对自己思维模式的关注。

  行为三:学无止境

  成功的企业家会保持阅读、观察、倾听和与成功者交流的好习惯。他们永远不会停下学习的脚步。西蒙·雷诺斯的一处居所是围绕着他的书架建造而成的。是的,你没看错,围绕书架建造的房子。只有不停学习,才能不断进步。


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